Was kostet ein Photovoltaik-Lead? Die ehrliche Antwort hat zwei Teile: den Preis, den du pro Lead bezahlst, und das, was dich am Ende ein Auftrag kostet. Der erste Teil ist schnell erklärt. Den zweiten rechnen wir dir in diesem Artikel mit echten Preisen aus dem Leadwerke-Marktplatz durch. Dazu zeigen wir, wie viel günstiger ältere Leads mit Rabatt werden.
Was kostet ein Photovoltaik-Lead bei Leadwerke?
Im Leadwerke-Marktplatz stehen die Preise offen auf der Seite – ohne Registrierung. Für Photovoltaik gelten derzeit diese Listenpreise:
| Lead-Art | Preis (netto) | Wer bekommt den Lead? |
|---|---|---|
| Multi-Lead | 59,90 € | höchstens 3 Betriebe |
| Exklusiv-Lead | 119,90 € | nur du |
Dazu kommen zwei Punkte, die den Preis in der Praxis verändern:
- Altersrabatt: Je länger ein Lead im Marktplatz steht, desto günstiger wird er – bis zu 30 %. Ein Multi-Lead mit vollem Rabatt kostet dann 41,93 € netto.
- Reklamation: Ist ein Lead fehlerhaft, kannst du ihn innerhalb von 8 Tagen nach dem Kauf mit einem vorgegebenen Grund reklamieren. Wird die Reklamation angenommen, bekommst du den Kaufpreis gutgeschrieben. Leads, die schon länger im Marktplatz stehen, sind vor dem Kauf als „Ohne Reklamation“ gekennzeichnet.
Die aktuellen Preise siehst du immer live auf der Übersicht Photovoltaik-Leads kaufen.
Lead-Preis ist nicht gleich Auftragskosten
Ein günstiger Lead, aus dem nie ein Termin wird, ist teurer als ein teurer Lead, der zum Auftrag führt. Deshalb rechnen erfahrene Solarbetriebe nicht in Euro pro Lead, sondern in Euro pro Auftrag:
Kosten pro Auftrag = Lead-Preis × Anzahl Leads, die du für einen Auftrag brauchst
Wie viele Leads du für einen Auftrag brauchst, ist deine eigene Kennzahl. Sie hängt von deinem Angebot, deiner Region und vor allem davon ab, wie schnell und wie gut dein Team nachfasst. Wie du den Cost per Lead sauber ermittelst, erklären wir im Artikel Cost per Lead berechnen.
Rechenbeispiel: Multi oder Exklusiv?
Ein Beispiel mit angenommenen Werten – setze für deine Rechnung deine eigene Quote ein. Bei Multi-Leads konkurrierst du mit bis zu zwei anderen Betrieben, deshalb brauchst du im Beispiel mehr Leads für einen Auftrag als bei Exklusiv-Leads.
- Multi: 59,90 € × 12 Leads = 718,80 € pro Auftrag
- Exklusiv: 119,90 € × 7 Leads = 839,30 € pro Auftrag
- Multi mit 30 % Altersrabatt: 41,93 € × 12 Leads = 503,16 € pro Auftrag
Die Tabelle zeigt, wie stark die Abschlussquote das Ergebnis bestimmt:
| 1 Auftrag aus … | Multi (59,90 €) | Exklusiv (119,90 €) |
|---|---|---|
| 5 Leads | 299,50 € | 599,50 € |
| 10 Leads | 599,00 € | 1.199,00 € |
| 15 Leads | 898,50 € | 1.798,50 € |
Die Faustregel daraus: Exklusiv lohnt sich, wenn du damit spürbar seltener leer ausgehst – also deutlich weniger Leads pro Auftrag brauchst. Wann welche Variante passt, vergleichen wir ausführlich in Exklusive vs. geteilte Leads.
Mit deinen eigenen Zahlen rechnen: Im Lead-Kosten-Rechner stellst du Lead-Art, Abschlussquote und Ziel ein und siehst sofort Kosten pro Auftrag und Monatsbudget.
Was den Preis eines PV-Leads bestimmt
- Exklusivität: Je weniger Betriebe denselben Kontakt anrufen, desto höher der Preis – und desto höher meist deine Chance.
- Angaben im Lead: Vor dem Kauf siehst du bei Leadwerke die ungefähre Lage (gekürzte PLZ), Eingang und Alter des Leads, ob es um eine Neuinstallation oder Erweiterung geht, das Objekt und die Dachfläche. Nach dem Kauf kommen Kontaktdaten und weitere Angaben dazu, etwa Eigentumsverhältnisse, Dachausrichtung, Dachform, Stromverbrauch, Speicherwunsch und geplante Umsetzung.
- Alter: Frische Anfragen sind am wertvollsten. Ältere Leads werden günstiger – sinnvoll, wenn du sie schnell und strukturiert abtelefonierst.
- Einwilligung: Seriöse Leads haben eine dokumentierte Einwilligung des Hausbesitzers. Widerruft er sie, informieren wir dich.
Photovoltaik-Leads nach Bundesland kaufen
Im Leadwerke-Marktplatz kaufst du Photovoltaik-Leads aus ganz Deutschland. Mit einer Bestellung legst du selbst fest, woher deine Leads kommen: ganze Bundesländer, Postleitzahlbereiche oder ein Umkreis um deinen Standort. In kleineren Bundesländern lohnt es sich, das Liefergebiet etwas weiter zu fassen. Preise und Ablauf für dein Bundesland: NRW · Baden-Württemberg · Bayern · Hessen · Niedersachsen · alle Bundesländer.
Checkliste: So senkst du deine Kosten pro Auftrag
- Schnell anrufen: Am besten noch am selben Tag – bei Multi-Leads entscheidet oft, wer zuerst anruft.
- Quote messen: Halte fest, wie viele Leads du für einen Termin und einen Auftrag brauchst. Erst dann weißt du, welcher Lead-Preis für dich passt.
- Gebiet passend wählen: Nur Leads kaufen, die du auch vor Ort betreuen kannst.
- Multi und Exklusiv testen: Für einige Wochen beide Varianten kaufen und die Auftragskosten vergleichen.
- Ältere Leads gezielt nutzen: Mit Rabatt gekaufte Leads eignen sich für ruhigere Tage im Vertrieb.
- Fehlerhafte Leads reklamieren: Innerhalb der Frist, mit passendem Grund – dafür ist die Reklamation da.
- Nachfassen planen: Wer nicht erreicht wird, bekommt einen zweiten und dritten Anruf zu anderen Tageszeiten.
Mehr zu Qualität und Einkauf von Solar-Anfragen liest du in Photovoltaik-Leads kaufen: Worauf Solarbetriebe achten sollten.
Tipp zur Vorbereitung: Mit unserem kostenlosen Photovoltaik-Rechner rechnest du Kosten, Solarstrom pro Jahr, Ersparnis und Amortisation vor dem Erstgespräch grob durch, ohne Anmeldung. So hast du die wichtigsten Zahlen parat.
Häufige Fragen
Was kostet ein Photovoltaik-Lead?
Bei Leadwerke kostet ein PV-Lead 59,90 € netto als Multi-Lead und 119,90 € netto exklusiv (Stand 16.10.2026). Ältere Leads werden bis zu 30 % günstiger. Die aktuellen Preise stehen auf der Übersicht Photovoltaik-Leads.
Lohnen sich Exklusiv-Leads?
Wenn du mit Exklusiv-Leads deutlich weniger Leads für einen Auftrag brauchst als mit Multi-Leads, ja. Rechne deine Kosten pro Auftrag für beide Varianten und vergleiche.
Wie viele Betriebe bekommen einen Multi-Lead?
Höchstens 3 Betriebe. Einen Exklusiv-Lead bekommst nur du.
Kann ich PV-Leads nur aus meiner Region kaufen?
Ja. Im Marktplatz wählst du einzelne Leads aus, mit einer Bestellung legst du dein Liefergebiet fest – ganze Bundesländer, Postleitzahlbereiche oder einen Umkreis.
