Du betreibst Vergleichsportale, Ratgeberseiten oder Kampagnen und generierst mehr Anfragen, als du selbst bearbeiten kannst? Dann kannst du diese Kontakte als Leads verkaufen. Damit das dauerhaft funktioniert, brauchst du drei Dinge: saubere Einwilligungen, verlässliche Abnehmer und eine faire, transparente Abrechnung. Dieser Artikel erklärt, worauf es ankommt.
Wer verkauft Leads?
- Publisher und Portalbetreiber mit Vergleichs- oder Ratgeberseiten
- Performance-Marketer, die Kampagnen auf Social Media oder Suchmaschinen betreiben
- Agenturen, die überschüssige Anfragen aus Kundenprojekten verwerten möchten (sofern Einwilligung und Verträge das erlauben)
- Callcenter mit qualifizierten Interessenten
Grundvoraussetzung: Die Einwilligung
Ein Lead ist nur dann verkaufbar, wenn der Interessent wirksam eingewilligt hat, von einem Anbieter kontaktiert zu werden – und diese Einwilligung nachweisbar ist. Dazu gehören in der Regel Zeitpunkt, Formular bzw. Quelle und der Einwilligungstext. Ohne diesen Nachweis riskierst du nicht nur Reklamationen, sondern auch rechtliche Probleme für dich und den Abnehmer.
Abrechnungsmodelle verstehen
Bevor du Leads verkaufst, solltest du wissen, wie du bezahlt wirst. Üblich sind Modelle, bei denen pro gelieferter bzw. akzeptierter Anfrage vergütet wird. Wichtig ist, dass vorher klar ist:
- wann ein Lead als gültig gilt,
- welche Gründe zu einer Reklamation (Chargeback) führen können – etwa falsche Telefonnummer oder doppelter Lead,
- in welchem Zeitraum reklamiert werden darf,
- und wann die Auszahlung erfolgt.
Klare Regeln schützen beide Seiten: Abnehmer bezahlen nur für brauchbare Kontakte, und du weißt genau, womit du rechnen kannst.
Wie du mehr pro Lead verdienst
- Bessere Vorqualifizierung: Mehr relevante Angaben (z. B. Objektart, Eigentümerstatus, Zeitrahmen) machen Leads für Abnehmer wertvoller.
- Weniger Reklamationen: Validiere Telefonnummern und E-Mail-Adressen schon im Formular.
- Die richtigen Branchen: Branchen mit hohem Auftragswert, etwa Photovoltaik oder Wärmepumpen, zahlen meist mehr pro Lead.
- Konstantes Volumen: Abnehmer schätzen planbare Liefermengen.
Direktvertrieb oder Marktplatz?
Du kannst Leads direkt an einzelne Unternehmen verkaufen – musst dich dann aber selbst um Akquise, Rechnungsstellung und Zahlungsausfälle kümmern. Ein Marktplatz übernimmt diese Aufgaben: Er bringt deine Leads zu geprüften Abnehmern, prüft die Qualität und rechnet zuverlässig ab. Du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst – die Leadgenerierung.
Übrigens: Wie Abnehmer über den Einkauf denken, erfährst du im Ratgeber Leads kaufen – hilfreich, um die Perspektive deiner Kunden zu verstehen.
Häufige Fragen
Ist es erlaubt, Leads zu verkaufen?
Ja, wenn der Interessent wirksam in die Weitergabe und Kontaktaufnahme eingewilligt hat und du das nachweisen kannst. Im Zweifel solltest du deine Einwilligungstexte rechtlich prüfen lassen.
Welche Leads lassen sich verkaufen?
Bei Leadwerke werden unter anderem Leads aus Energie, Haus und Sicherheit, Vending sowie weiteren Branchen gehandelt. Welche Branchen aktuell gefragt sind, klären wir im Onboarding.
Wie oft werde ich bezahlt?
Bei Leadwerke erfolgt die Auszahlung zweimal im Monat.
