Wer Photovoltaik-Leads kaufen möchte, sucht keine Adressliste, sondern Hausbesitzer, die gerade ein Angebot für eine Solaranlage wollen. Ob du sie PV-Leads, Solar-Leads oder Photovoltaik-Anfragen nennst: Entscheidend ist, was in der Anfrage steckt, was sie kostet und wie schnell dein Team anruft. Hier siehst du an einem Beispiel-Lead, was du vor und nach dem Kauf bekommst, was PV-Leads bei Leadwerke kosten und wie du aus Anfragen Aufträge machst.
Was sind Photovoltaik-Leads?
Ein PV-Lead entsteht, wenn ein Hausbesitzer online ein Angebot für eine Photovoltaikanlage anfragt und zustimmt, dass ein Fachbetrieb sich meldet. Du zahlst nicht für Klicks oder Anzeigen, sondern nur für die Anfragen, die du kaufst. Bei Leadwerke kommen die Leads von geprüften Lead-Quellen und Lieferanten sowie aus unserem eigenen Anfrageportal anfrage.leadwerke.de. Die Einwilligung ist dokumentiert. Widerruft ein Kunde sie, informieren wir dich.
Was steckt in einem PV-Lead?
Im Marktplatz siehst du vor dem Kauf genug, um zu entscheiden, ob der Lead zu dir passt. Name, Telefon und Anschrift bekommst du erst nach dem Kauf, zusammen mit allen Angaben zum Projekt:
| Vor dem Kauf | Nach dem Kauf zusätzlich |
|---|---|
| Ungefähre Lage (PLZ gekürzt) | Anrede, Name, Straße und Hausnummer |
| Eingang und Alter des Leads | Telefon, E-Mail, telefonische Erreichbarkeit |
| Neuinstallation oder Erweiterung | Eigentumsverhältnisse, Kaufziel |
| Objekt | Dachausrichtung, Dachform, Dacheindeckung |
| Dachfläche | Stromverbrauch, Stromspeicher gewünscht, geplante Umsetzung |
Je nach Herkunft können einzelne Angaben fehlen oder zusätzliche dabei sein. Die aktuelle Liste steht auf der Übersicht Photovoltaik-Leads kaufen (Stand 27.10.2026).
Was kosten Photovoltaik-Leads?
Die Preise kommen live aus dem Marktplatz und sind ohne Anmeldung einsehbar:
| Merkmal | Multi | Exklusiv |
|---|---|---|
| Preis je Lead | 59,90 € netto | 119,90 € netto |
| Wer bekommt den Lead? | höchstens 3 Betriebe | nur du |
| Rabatt für ältere Leads | bis zu 30 %, je nach Tagen im Marktplatz | |
| Reklamation | 8 Tage nach dem Kauf, mit vorgegebenem Grund; bei Annahme bekommst du den Kaufpreis gutgeschrieben (länger angebotene Leads sind vor dem Kauf als „Ohne Reklamation“ gekennzeichnet) | |
| Vertrag | ohne Vertragsbindung, ab 1 Lead | |
Sind bei einem Lead beide Preise angegeben, legt der erste Käufer fest, ob er exklusiv oder Multi verkauft wird. Was dich am Ende ein Auftrag kostet, rechnen wir in Was kostet ein Photovoltaik-Lead? Schritt für Schritt vor. Mit deinen eigenen Zahlen geht es im Lead-Kosten-Rechner.
Woran du gute Solar-Leads erkennst
Je mehr du vor dem ersten Anruf über das Projekt weißt, desto gezielter kannst du beraten. Achte vor allem auf diese Punkte:
- Eigentümer: Nur Eigentümer können selbst über eine Anlage auf dem Dach entscheiden.
- Objekt und Dachfläche: Zum Beispiel Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Gewerbeobjekt oder Freifläche: Das siehst du schon vor dem Kauf an der Angabe „Objekt“. So kaufst du nur Projekte, die zu deinem Betrieb passen, auch wenn du dich auf Gewerbe-Anlagen spezialisiert hast.
- Stromspeicher: Ein gewünschter Speicher macht das Angebot größer und den Auftrag wertvoller.
- Geplante Umsetzung: Wer „so schnell wie möglich“ angibt, braucht einen anderen Ablauf als jemand, der erst in einigen Monaten bauen will.
- Erreichbarkeit: Ruf zu der Zeit an, die der Kunde angegeben hat.
- Einwilligung: Sie muss dokumentiert sein. Frag deinen Anbieter, wie er das nachweist.
Wie du jeden Lead vor dem Kauf, nach dem Kauf und im ersten Gespräch mit 10 Punkten bewertest, zeigt unser Artikel Leadqualität prüfen.
Welche anderen Wege es zu neuen Solarkunden gibt und wie sie im Vergleich abschneiden, zeigt unser Artikel Photovoltaik-Kunden gewinnen.
Das Erstgespräch: 5 Fragen, die weiterhelfen
Gute Erstgespräche drehen sich nicht ums Verkaufen, sondern ums Verstehen. Viele Antworten hast du schon aus dem Lead. Bestätige sie kurz und frag dann gezielt nach:
- Stimmt der Stromverbrauch ungefähr? Kommt bald etwas dazu, etwa ein E-Auto oder eine Wärmepumpe?
- Gibt es Verschattung durch Bäume, Gauben oder Nachbarhäuser?
- Wie alt ist die Dacheindeckung? Eine anstehende Sanierung verändert das Projekt.
- Kaufen oder mieten: Was ist dem Kunden wichtiger?
- Wer entscheidet mit, und soll diese Person beim Termin vor Ort dabei sein?
Mit diesen Antworten kannst du schon am Telefon einschätzen, ob ein Termin vor Ort sinnvoll ist.
Schnell anrufen und nachfassen
Viele Interessenten holen mehrere Angebote ein. Wer sich zuerst meldet und kompetent wirkt, hat einen Vorsprung. Plane feste Zeitfenster am Tag ein, in denen neue Leads sofort angerufen werden. Erreichst du jemanden nicht, versuch es an einem anderen Tag zu einer anderen Uhrzeit noch einmal und schick eine kurze E-Mail mit deinem Namen und deiner Telefonnummer.
Passe die Menge an deine Kapazität an: In einer Bestellung legst du dein Liefergebiet fest (ganze Bundesländer, Postleitzahlbereiche oder einen Umkreis), die Menge je Tag, Woche oder Monat und unter „Filter und No-Gos“ auf Wunsch Filter, soweit die Sparte sie freigibt. Passende Leads kommen dann automatisch, solange Guthaben da ist. Einzelne Leads kannst du zusätzlich im Marktplatz auswählen.
Geteilt oder exklusiv?
Photovoltaik ist ein Beratungsprodukt mit hohem Auftragswert. Ein bewährter Weg: zuerst geteilte Leads testen und dort auf exklusive wechseln, wo die Abschlussquote stimmt. Den ausführlichen Vergleich findest du hier: Exklusive vs. geteilte Leads.
Häufige Fehler beim Einkauf von PV-Leads
- Zu großes Einzugsgebiet: Lange Anfahrten fressen die Marge. Setze klare PLZ-Grenzen.
- Zu viele Leads auf einmal: Unbearbeitete Leads verlieren schnell an Wert.
- Fehlerhafte Leads nicht reklamieren: Ist ein Lead fehlerhaft, reklamiere ihn innerhalb der Frist mit einem der vorgegebenen Gründe.
- Keine Erfolgsmessung: Ohne Auswertung weißt du nicht, welche Leads sich rechnen. Pflege unter „Meine Leads“ den Stand (z. B. Termin vereinbart, Auftrag erhalten). Unser Ratgeber zum Cost per Lead hilft beim Rechnen.
Weiterlesen: Was kostet ein Photovoltaik-Lead? Preise 2026 und Rechenbeispiel · Wärmepumpen-Leads: Anfragen von Hausbesitzern · Leads kaufen: Der komplette Ratgeber
Photovoltaik-Leads nach Bundesland
Was ein Lead kostet und was du vor dem Kauf siehst, zeigen wir offen auf unserer Übersicht: Photovoltaik-Leads kaufen – Übersicht für ganz Deutschland.
Direkt zu deinem Bundesland: Photovoltaik-Leads Baden-Württemberg · Photovoltaik-Leads Bayern · Photovoltaik-Leads Berlin · Photovoltaik-Leads Brandenburg · Photovoltaik-Leads Bremen · Photovoltaik-Leads Hamburg · Photovoltaik-Leads Hessen · Photovoltaik-Leads Mecklenburg-Vorpommern · Photovoltaik-Leads Niedersachsen · Photovoltaik-Leads Nordrhein-Westfalen · Photovoltaik-Leads Rheinland-Pfalz · Photovoltaik-Leads Saarland · Photovoltaik-Leads Sachsen · Photovoltaik-Leads Sachsen-Anhalt · Photovoltaik-Leads Schleswig-Holstein · Photovoltaik-Leads Thüringen
Tipp zur Vorbereitung: Mit unserem kostenlosen Photovoltaik-Rechner rechnest du Kosten, Solarstrom pro Jahr, Ersparnis und Amortisation vor dem Erstgespräch grob durch, ohne Anmeldung. So hast du die wichtigsten Zahlen parat.
Häufige Fragen
Was kostet ein Photovoltaik-Lead?
Bei Leadwerke 59,90 € netto als Multi-Lead (höchstens 3 Betriebe) und 119,90 € netto exklusiv. Je länger ein Lead im Marktplatz steht, desto günstiger wird er, bis zu 30 % (Stand 27.10.2026). Du zahlst nur die Leads, die du kaufst, aus deinem Guthaben.
Was ist der Unterschied zwischen PV-Leads und Solar-Leads?
Keiner. Beide Begriffe meinen Anfragen von Interessenten, die ein Angebot für eine Photovoltaikanlage möchten. Bei Leadwerke heißt die Sparte „Photovoltaik“.
Kann ich PV-Leads nur für meine Region kaufen?
Ja. Mit einer Bestellung legst du das Liefergebiet fest, etwa ganze Bundesländer, Postleitzahlbereiche oder einen Umkreis. Im Marktplatz siehst du vor dem Kauf die gekürzte PLZ jedes Leads.
Bekomme ich auch Leads für Gewerbe-Anlagen?
Ja, wenn ein Interessent ein Gewerbeobjekt oder eine Freifläche angibt. Das steht vor dem Kauf in der Angabe „Objekt“. Im Marktplatz wählst du diese Leads einzeln aus. In einer Bestellung kannst du unter „Filter und No-Gos“ Antworten zulassen oder ausschließen, soweit die Sparte dafür Filter freigibt.
Wie schnell sollte ich einen PV-Lead anrufen?
So schnell wie möglich, am besten noch am selben Tag und zu der Zeit, die der Kunde als erreichbar angegeben hat.
