Mit Energieberater-Leads bekommst du Anfragen von Hausbesitzern, die schon wissen, dass sie Hilfe bei der Sanierung brauchen. Als Energieberater verkaufst du kein Gerät, sondern einen Plan: welche Schritte sinnvoll sind, in welcher Reihenfolge und mit welcher Förderung. Darum gewinnt nicht unbedingt, wer am billigsten ist. Oft gewinnt, wer im ersten Telefonat Ordnung in die Fragen des Kunden bringt. Hier liest du, was in einer Energieberatungs-Anfrage steckt, welche Anfragen du zuerst anrufst und wie du aus Leads planbar Beratungsaufträge machst.
Was sind Energieberater-Leads?
Ein Energieberatungs-Lead ist die Anfrage eines Hausbesitzers, der ein Angebot für eine Energieberatung möchte. Dazu gehören seine Kontaktdaten und seine dokumentierte Einwilligung, dass ein Fachbetrieb sich meldet. Anders als bei Werbung zahlst du nicht für Klicks, sondern nur für Anfragen, die du wirklich kaufst.
In unserem Anfrageportal anfrage.leadwerke.de beantworten Hausbesitzer vorab einige Fragen, unter anderem:
- Um welches Gebäude geht es (Einfamilien-, Zweifamilien-, Mehrfamilienhaus oder Gewerbe)?
- Wird es überwiegend zum Wohnen genutzt?
- Wann wurde es gebaut (vor 1995, 1995–2013 oder nach 2014)?
- Sind in den nächsten 15 Jahren Maßnahmen geplant, etwa neue Fenster, Dachsanierung oder Fassadendämmung?
- Ist die Person Eigentümer oder bevollmächtigt?
Leads kommen außerdem von geprüften Lead-Quellen und Lieferanten. Vor dem Kauf siehst du die ungefähre Lage (gekürzte PLZ) sowie Eingang und Alter des Leads. Name, Telefon, E-Mail und Anschrift bekommst du direkt nach dem Kauf. Wie Lead-Einkauf grundsätzlich abläuft, erklärt unser Ratgeber Leads kaufen.
Was kosten Energieberater-Leads bei Leadwerke?
Die Preise stammen von der Käufer-Seite Energieberatungs-Leads kaufen (live aus dem Marktplatz, Stand 22.10.2026):
| Merkmal | Multi | Exklusiv |
|---|---|---|
| Preis je Lead | 34,90 € netto | 52,90 € netto |
| Wer bekommt den Lead? | höchstens 3 Betriebe | nur du |
| Rabatt für ältere Leads | bis zu 30 %, je nach Tagen im Marktplatz | |
| Reklamation | 8 Tage nach dem Kauf, mit vorgegebenem Grund (länger angebotene Leads sind vor dem Kauf als „Ohne Reklamation“ gekennzeichnet) | |
| Vertrag | ohne Vertragsbindung, ab 1 Lead | |
Du kannst Leads für ganz Deutschland oder gezielt für dein Bundesland kaufen, zum Beispiel für Bayern, Baden-Württemberg, Niedersachsen, Hessen oder Nordrhein-Westfalen. Ob Multi oder exklusiv besser zu dir passt, vergleicht unser Artikel Exklusive vs. geteilte Leads.
Welche Energieberater-Leads rufst du zuerst an?
Nicht jede Anfrage ist gleich viel wert. Mit drei Angaben aus der Anfrage kannst du sortieren, bevor du zum Telefon greifst:
| Ampel | Typische Angaben | Was du tust |
|---|---|---|
| Grün | Eigentümer, Maßnahmen geplant (z. B. Fassade oder Dach), älteres Gebäude | Sofort anrufen. Hier lohnt sich der Sanierungsfahrplan (iSFP) meist am stärksten. |
| Gelb | Eigentümer, keine Maßnahmen geplant, aber Interesse an Beratung | Am selben Tag anrufen. Erst klären, was der Anlass ist (Kauf, Heizung, Kosten). |
| Rot | Nicht Eigentümer oder Gewerbeobjekt, obwohl du nur Wohngebäude berätst | Kurz klären, wer entscheidet. Mieter brauchen für die geförderte Beratung die schriftliche Erlaubnis des Eigentümers. |
Die Ampel ist eine Arbeitshilfe, keine feste Regel. Wichtig ist vor allem: Ruf schnell an, solange die Anfrage für den Kunden noch frisch ist.
Das Erstgespräch: 5 Schritte zum Beratungsauftrag
- Anlass klären: Warum jetzt? Hauskauf, alte Heizung, hohe Energiekosten oder eine geplante Sanierung? Der Anlass bestimmt, was du anbietest.
- Gebäude kurz aufnehmen: Baujahr, Wohneinheiten, was schon gemacht wurde. Bitte darum, Pläne und Verbrauchsabrechnungen für den Vor-Ort-Termin bereitzulegen. Die Begehung ist für die geförderte Beratung Pflicht.
- Förderung einfach erklären: 50 % des Honorars, höchstens 650 € im Ein- und Zweifamilienhaus, höchstens 850 € ab drei Wohneinheiten. Sag offen, dass das BAFA den Zuschuss seit April 2025 an den Antragsteller auszahlt, nicht an dich. Der Kunde zahlt also erst das volle Honorar.
- Reihenfolge nennen: Der Förderantrag muss gestellt sein, bevor der Beratungsvertrag verbindlich wird. Alternativ steht der Vertrag unter dem Vorbehalt der Förderzusage. Mit Vollmacht kannst du den Antrag für den Kunden stellen. Die Bearbeitung dauert laut BAFA derzeit etwa 2 Wochen.
- Nächsten Schritt festmachen: Termin für die Begehung vorschlagen, Angebot und Vollmacht noch am selben Tag schicken.
Wichtig dafür: Gefördert wird nur, wer in der Energieeffizienz-Expertenliste der dena unter „Wohngebäude“ eingetragen ist. Die Regeln findest du direkt beim BAFA (Energieberatung für Wohngebäude).
Der iSFP-Bonus: Dein stärkstes Argument
Das Honorar ist nur die eine Hälfte. Spannender ist, was der individuelle Sanierungsfahrplan (iSFP) bei späteren Maßnahmen bringt. Laut BAFA (Einzelmaßnahmen an der Gebäudehülle) gilt:
- Grundförderung: 15 % der förderfähigen Kosten
- iSFP-Bonus: 5 % zusätzlich, bei einer Wohneinheit aber nur auf den Teil über 30.000 €. Kosten mehrerer Anträge aus demselben Kalenderjahr werden nicht addiert.
- Höchstgrenze: mit iSFP 60.000 € förderfähige Kosten für die erste Wohneinheit statt 30.000 €
Rechenbeispiel (Einfamilienhaus, Dämmung für 60.000 €): Ohne iSFP gibt es 15 % auf höchstens 30.000 €, also 4.500 €. Mit iSFP gibt es 15 % auf 60.000 € (9.000 €) plus 5 % auf die 30.000 € über der Schwelle (1.500 €), zusammen 10.500 €. Der Unterschied von 6.000 € ist für viele Kunden greifbarer als jede Erklärung. Bei kleineren Vorhaben unter 30.000 € bringt der Bonus kein zusätzliches Geld. Sag das ehrlich, der Plan für die richtige Reihenfolge kann sich trotzdem lohnen.
Eigene Zahlen rechnen deine Kunden mit unserem kostenlosen Energieberatungs-Rechner durch. Wie ein Sanierungsfahrplan abläuft, erklärt unser Ratgeber für Hausbesitzer Sanierungsfahrplan in Baden-Württemberg.
Rechnet sich der Lead-Einkauf für Energieberater?
Entscheidend ist nicht der Preis je Lead, sondern was dich ein Auftrag kostet. Eine Beispielannahme mit runden Zahlen:
| Beispielannahme | Multi | Exklusiv |
|---|---|---|
| Preis je Lead | 34,90 € | 52,90 € |
| Angenommene Abschlussquote | 1 von 4 | 1 von 3 |
| Lead-Kosten je Auftrag | 139,60 € | 158,70 € |
Rechne mit deinen eigenen Zahlen: Wie viele Leads erreichst du, wie viele Termine entstehen, wie viele Aufträge? Stell die Lead-Kosten je Auftrag deinem Honorar gegenüber. Wenn aus einer Beratung später Folgeaufträge werden, etwa die Baubegleitung, zählt auch das. Die Formel dazu findest du in unserem Artikel Cost per Lead berechnen.
Checkliste: So machst du aus Energieberater-Leads Aufträge
- Liefergebiet festlegen: ganze Bundesländer, PLZ-Bereiche oder Umkreis
- Guthaben aufladen und eine Bestellung anlegen, damit passende Leads automatisch kommen
- Neue Leads nach der Ampel sortieren und grüne zuerst anrufen
- Mehrere Anrufversuche zu verschiedenen Tageszeiten einplanen
- Förderung, Auszahlung an den Kunden und „Antrag vor Vertrag“ im ersten Gespräch erklären
- Vollmacht und Angebot noch am selben Tag verschicken
- iSFP-Bonus mit einem Rechenbeispiel zeigen, das zum Vorhaben des Kunden passt
- Fehlerhafte Leads, etwa mit falscher Nummer, innerhalb von 8 Tagen reklamieren (gilt nicht für Leads mit dem Hinweis „Ohne Reklamation“)
- Je Lead-Art messen: Erreichbarkeit, Termine, Aufträge, Kosten je Auftrag
Geht es bei deinem Kunden auch um eine neue Heizung? Wie Förderfragen im Wärmepumpen-Gespräch laufen, zeigt unser Leitfaden Wärmepumpe-Förderung im Verkaufsgespräch.
Häufige Fragen
Was kostet ein Energieberatungs-Lead?
Bei Leadwerke 34,90 € netto als Multi-Lead (höchstens 3 Betriebe) und 52,90 € netto exklusiv. Ältere Leads werden um bis zu 30 % günstiger (Stand 22.10.2026). Du zahlst nur die Leads, die du kaufst.
Kann ich nur Leads aus meiner Region bekommen?
Ja. Mit einer Bestellung legst du das Liefergebiet fest, etwa ganze Bundesländer, Postleitzahlbereiche oder einen Umkreis. Passende Leads kommen dann automatisch, solange Guthaben da ist. Einzelne Leads kannst du zusätzlich im Marktplatz auswählen.
Bekommt der Energieberater den BAFA-Zuschuss?
Nein. Seit 01.04.2025 zahlt das BAFA den Zuschuss nur an die antragstellende Person aus. Du kannst den Antrag mit Vollmacht stellen, das Geld geht aber an den Kunden.
Muss der Kunde die Maßnahmen aus dem Sanierungsfahrplan umsetzen?
Nein. Die Umsetzung ist freiwillig. Setzt er Maßnahmen an der Gebäudehülle aus dem iSFP um, kann er aber den iSFP-Bonus und die höhere Kostengrenze nutzen.
Dieser Artikel ist ein Praxis-Leitfaden, keine Förder- oder Rechtsberatung. Förderregeln ändern sich. Prüfe vor jedem Antrag die aktuellen Angaben beim BAFA (Stand der Angaben: 22.10.2026).
